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解密:嘉丽士漆品牌价值如何实现6年翻6倍佳绩
日期:11-07-18 点击:1302 来源: 作者:
在6月28日由世界品牌实验室主办的2011年第八届《中国500最具价值品牌》大会上,中国涂料十大品牌之一嘉丽士漆品牌价值被评定为35.92亿,相比2005年品牌价值5.18亿,实现了品牌价值6年翻6倍的
在6月28日由世界品牌实验室主办的2011年第八届《中国500最具价值品牌》大会上,中国涂料十大品牌之一嘉丽士漆品牌价值被评定为35.92亿,相比2005年品牌价值5.18亿,实现了品牌价值6年翻6倍的佳绩。世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》评估是基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析出来的,相当权威,工商银行、国家电网、中国移动、CCTV等强势品牌均入选在内。作为高端定位的涂料品牌,嘉丽士漆携手三科影后李冰冰打造涂料行业“奔驰”已走过两年,品牌影响力在行业内外迅速扩大,在全国范围内建立起嘉丽士漆零售网点近万个,销售业绩每年保持实现近30%的增长。在国内大大小小近上千数万个涂料品牌中,嘉丽士漆品牌是如何以黑马姿态实现品牌价值翻6倍,领跑涂料品牌?下面我们进行解密。

嘉丽士漆品牌入选中国500最具价值品牌

嘉丽士漆总经理张文辉先生出席《中国500最具价值品牌》大会

  嘉丽士总经理张文辉先生(中)代表嘉丽士在世界品牌大会上领奖。图左为世界品牌实验室董事会主席、“欧元之父”罗伯特·蒙代尔教授,图右为剑桥大学商学院教授马丁·奇达夫教授。

  精准高端定位

  在涂料行业还是诸侯割据的时候,嘉丽士横空出世。而嘉丽士品牌自一开始诞生,就必定将成为涂料行业一个尊贵的品牌。从最早的时候,嘉丽士定位:给您一个五星级的家!而在六年前,嘉丽士漆的定位演变成:钻石品质,专业好漆!始终以来,嘉丽士的品牌定位围绕尊贵的涵义一直不变。张文辉认为,嘉丽士未来在涂料市场竞争的唯一方式只能是定位高端品牌,因为只有精准的高端品牌定位,品牌价值会一直上升,只有高端的品牌定位,能保证客户高利润收入。所以,嘉丽士漆无论是从生产原料选择,还是市场营销策略都紧紧围绕高端品牌定位:使用与奔驰、法拉利等名车原材料供应商生产的原料,保持血统尊贵,高贵的基因;聘请三科影后、环保公益大使、华谊一姐李冰冰为代言人,寻找两者的相同点,制造话题营销,提升知名度;打造涂料行业最有格调的终端卖场漆·尚品馆,鲜活地展示高端形象;内外兼修,培养高素质专业人士扩展市场。

  打造立体式营销渠道

  对于涂料这个行业,张文辉总经理一直有一个观点,就是很少有别的行业能比涂料经销商更容易赚钱的。很简单的道理,其他行业,或者是其他产品,不会像涂料产品一样,拥有非常多的营销渠道:专卖店零售,会员销售,小区推广,加盟店推广,分销商加盟,乡镇网点加盟,工程产品推广,家具厂推广,八大营销渠道。而更让其他行业羡慕的是,这八大营销渠道,只要做好一个渠道就稳稳的赚钱,仔细看看嘉丽士的经销商,有些是靠分销商赚钱,有些是靠零售赚钱,有些是靠工程赚钱,有些是靠装饰公司赚钱,有些是靠油木工赚钱,有些是靠乡镇网络的批发在赚钱,还有些是靠家具厂在赚钱……目前,嘉丽士漆正打造立体式的营销渠道,改变部分经销商的渠道结构模式,从原来三点一面的营销模型,提升到多点立体的营销渠道,提升销量。

  粘性营销法则

  关于如何才能够粘住经销客户,张文辉总经理认为对涂料经销商来说,会员组织、激励政策与情感沟通,都是粘住客户的方式,而嘉丽士企业现在所做的粘性营销,则是基于网络平台来完成对用户的粘性系统建立。首先嘉丽士通过精准网络营销,找到潜在的消费者,接下来,利用微博和品牌空间等众多的网络渠道,让用户成为嘉丽士的粉丝,让用户长期关注嘉丽士的动向,从而达到粘性营销的目的。目前,嘉丽士漆重磅出击百度、新 浪、搜狐、腾 讯、慧 聪等网媒,快速地向潜在受众灌输嘉丽士漆品牌理念与企业动态,形成粘性营销。

  全方位支持品牌建设

  继2010年6000万重磅市场支持,嘉丽士漆2011年继续加大资源投入,在网媒、纸媒、电视以及户外广告以及市场支持投入8000万支持,给品牌建设加满油。尤其是今年,嘉丽士漆重磅出击百度、新 浪、搜狐、腾 讯等大型网媒,结合大型的“为爱种树”促销活动,达到了上亿曝光率,上百万的参与量。

  在企业关注占有率,经销商关注回报方面,张总认为嘉丽士这二者的博弈并不矛盾,嘉丽士现阶段而言,更关注的是经销商的利润回报,而嘉丽士的营销模式,紫光大道营销模式也就是一个如何成就经销商高回报的盈利模式。所以,嘉丽士漆十分关注渠道发展,注重培养强势经销。今年嘉丽士漆出炉了涂料史上最给力的招商政策:1753万市场支持政策,招募了一大批优质的客户,为嘉丽士漆团队注入了鲜活的血液。为帮助客户迅速打开市场,提高品牌知名度,稳占市场,共同谋取涂料行业财富蛋糕,嘉丽士漆为加盟成员均提供完善的市场运作支持,并在各地设置培训基地,为经销商提供业务员、导购员、技术服务人员的专场培训,指派公司精英驻点进行市场贴身扶持。此外,嘉丽士漆定期在全国各地召开营销会议,由公司高层亲自面授营销宝典嘉丽士紫光大道CCS模式与粘性营销法则,从理论上指导实际市场操作,提高客户的实力。在年初公司集团与恒大地产、金螳螂装饰合作的良好契机下,嘉丽士漆工程发展呈逐鹿之势连中高级别墅工程,家具厂专供渠道开发也节节开花。

8000万广告投放

  钻石品质 专业好漆

  嘉丽士漆自1997年品牌诞生之日起,坚定质量是产品的生命,在每个生产过程中坚持再坚持,全线产品采用国际化工巴斯夫公司生产的净味乳液为原材料,同时添加功能性材料如竹炭、天然硅藻泥、纳米钛白粉等物质的配方,使产品既净味又能充分有效地吸附、分解空气中有机物,达到环保健康。早在08年,嘉丽士漆首个提出净味等级划分,使涂料净味有了衡量标准:气味轻微,感觉不到为1级净味;气味轻微、可感觉到为2级净味;低气味,可以接受为3级净味;有刺激性不适气味为4级净味。据产品检测报告,嘉丽士漆产品各项指标均远远优于国家标准:VOC仅是12-27,游离甲醛<0.005,全线产品达三级净味以上。2010年底,继研发无APEO、无溶剂纯环保色浆后,嘉丽士漆横空出世了冬暖夏凉的乐活26度低碳墙面漆,以革命性的功能卖点推动涂料行业前进,以针尖式法则开辟新的营销蓝海。十几年来,嘉丽士漆钻石般产品品质,受到业主们以及各大建筑工程青睐。

  五星级“家的”服务

  优质的产品除了在质量上过硬,更需要是服务的贴心。嘉丽士漆为业主们提供全方位的五星级“家的”服务包括:家先知服务——通过涂料知识讲解,亲身产品性能体验,让消费者明明白白消费;家之配服务——通过个性化DIY展示,色彩冲浪区体验,调色计算帮助与调色涂装产品打板、确样、制作流程等,让消费者感受色彩家居惬意;家之诺服务——售货清单、售后服务关爱卡、客户档案、送货服务跟踪,解决消费者后顾之忧;家之喷服务——通过检查、遮蔽、喷涂、清洁基材,保证家居效果;家之访服务——施工前拜访、施工后评定、完工后回访,让消费者满意。涂料是半成品,这是它与其他建材产品最大区别,嘉丽士漆通过提供完美的服务方案,稳实一线市场与二三线农村市场。

  发扬善待文化 力扛社会责任

  作为有责任的企业,嘉丽士漆秉承“善待人 和谐家”企业理念,积极投身社会公益回馈社会。继年初爱心认养国宝大熊猫“嘉嘉”,全面负责其生活,用实际行动呼吁保护珍稀动物,为大熊猫送去关爱,2011年3月,面积达200亩的鄂尔多斯“嘉丽士漆乐活生态林”在毛乌素沙地正式播种,在当地林业局的悉心料理下,目前成活率良好,预计三年后可以初步成林,可以涵养沙地水分,削平沙包。随后,3月26日,嘉丽士漆在全国举行“低碳地球 熄灯一小时”活动汇聚低碳能量,5月,全国各地“无车环保行”低碳出行活动陆续开展……嘉丽士漆系列的公益活动均入选为广东涂料协会爱心画册,受到了行业的高度认可,全面展示了企业强烈的社会责任感。

  作为涂料品牌6年时间里实现品牌价值6倍增长,嘉丽士品牌魅力不可挡,从立志打造高端品牌到聘请李冰冰代言升华品牌内涵,从营造咖啡馆似的终端卖场漆·尚品馆到千万资源投放网络,从网点数量增长6倍到坚持不懈积极公益活动,嘉丽士品牌价值将会继续上涨。

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